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“双11”酒商不再焦虑!好事or坏事?

发布时间:2023/11/14

  《史上最惨淡“双十一”,人们为何不消费了?》《2023年双十一收官,堪称史上最惨双十一》《双十一美妆销售惨淡?大盘数据“秘而不宣”,业内称缩水太严重》《双十一空前惨淡,为什么大家不愿消费了?》……

  “双11”的惨淡从上述标题中就可清晰感受到,没有成交量数据的滚动式公布,也没有铺天盖地的大红喜报,按照电商人的话说,“这就是过了一个没有放鞭炮的春节”。

  但是,与往年数不胜数的“抱怨”相比,今年电商人显得很冷静,或许是因为早有心理预期,惨不忍睹的结果也就没那么不容易接受。

  一位接受采访的线上卖酒商家就表示,“两个黄金假期都带不动的销量,他不会将希望寄托于一个线上节日,这本就不现实”。

  线上狂欢已成历史

  折扣不再是卖点!

  “双11”起源于2009年,由阿里巴巴旗下的淘宝网发起,旨在促进消费、推动经济增长。“双11”的出现,让这个原本属于单身人士的节日,逐渐演变成了中国电商行业一年一度的狂欢盛宴。

  然而,就像是为了验证“花无百日红、人无千日好”的正确性,今年的“双11”没有了热闹与喧嚣,更多的是彼此十分默契的沉默,平台之间的默契是“不再公布成交额”,商家之间的默契是“不再攀比销售额”。

  “既不公布也不比了。”大家不是彼此客气,而是没必要比谁更惨。2023年了,这一切还要归咎于疫情吗?是的,在许多商家的回答中,销售不好还是疫情的“锅”。

  疫情三年过去了,老百姓手里的钱更重要了。“提前消费”这个词早就消失了,与之一起消失的还有“享受消费”,越来越多的消费者仅从实际需求的角度出发,去购买高性价比产品。消费者用不着的商品,那就是“打骨折价”也不会有人问津。

  而在现实的生活难题之外,“信任危机”也是一个大问题……满减算法、优惠券、保价、破价等等,从以前的直接降价到如今的各种玩法,看似新奇,实则坑多。

  近几年,有太多对消费者不友好的事件发生,越来越多消费者已经认识到“低价有危险、购买需谨慎”。

  品牌红、销售红!

  名酒销售额是铁证

  收入危机、信任危机!尽管大环境欠佳,但在被定义为最惨淡“双11”的这一年,仍然有商品大卖、特卖,特别是在白酒市场上,各大全国名酒品牌,还是没有让大家失望。

  11月12日零点,2023年天猫双11收官。数据显示,截至11月10日,天猫双11酒水行业直播成交破18亿,成交同比增长628%,带动国产白酒增长超过250%。茅台、五粮液等品牌成交破亿,郎酒、习酒等成交增速超100 %。

  白酒的整体销量增长没有出现,但各大品牌的销量增长却是事实。多位业内资深人士一致认为,这就是“品牌+促销”的魅力。

  为什么消费者愿意花钱购买名酒品牌?一是出于人情往来或日常饮用的需要;二是在“双11”期间,这些酒的价格确实降下来了,却肯定比大多数时候的价格低。

  既能满足消费者需求又能满足消费者“买到便宜”的心理,名酒自然能快速动销。而这也证明了一件事,一个真正受到认可的品牌,才能在市场竞争中实现“长红”。

  业内专家认为,不管是接下来的2023年第四季度,或是崭新的2024年,外部的环境压力还会存在,但是,只要用心做大做强品牌,即便身处寒冬,酒企也有机会感受到春天般的温暖。(文章来源:卖酒狼圈子)